CORE STRUCTURE
위탁판매(Konsinyasi)
+ 월구독 컨설팅
+ 운임·관세 분담 정산
+ 월구독 컨설팅
+ 운임·관세 분담 정산
PT 판매수수료 (계약에 따라 협의)
20%시장표준 15~30%
인니 수입세 합계
28.5%관세 15 · VAT 11 · PPh22 2.5
소유권 잔존 주체
제조사최종 판매 시점까지
구조 · 한국 제조사 ↔ 씨티아이인증원 ↔ PT (인니 법인) · 발행 · 씨티아이인증원 (CTI)
1 전체 거래 구조 — 3개 라인 동시 흐름
제품 위탁 / 컨설팅 / 관세·운임 정산이 독립적으로 운영되며, 회계·계약 분리가 핵심입니다.
Line 1 · 제품 위탁판매 흐름
소유권 = 제조사 잔존 / 미판매 시 반송·폐기
한국 제조사
위탁발송
(소유권 보유)
(소유권 보유)
위탁 발송
FOB · Consignment Invoice
PT 인니창고
Konsinyasi Area
분리보관
분리보관
시장 판매
리테일·온라인·인플루언서
최종 소비자
인도네시아
시장
시장
정산 송금
수수료 20% 공제
제조사 회수
잔액 80% 송금
(관세·운영비 정산 전)
(관세·운영비 정산 전)
Line 2 · 컨설팅 수익 흐름 (다이렉트 구조)
우회송금 의혹 차단 / 실질과세 원칙 충족
한국 제조사
컨설팅 발주처
월구독 계약
월구독 계약
월구독 컨설팅
정액 / 한국 내 결제
씨티아이인증원
계약·수금 주체
BPOM·할랄·KC 인증 자체보유
BPOM·할랄·KC 인증 자체보유
Service Fee
현지 운영지원비
PT (인니법인)
현지 운영지원
마케팅·물류·행정
마케팅·물류·행정
Line 3 · 관세·운임 정산 흐름
PT 명의 대납 → 제조사 정산 (위탁자 선급금 회계)
한국 제조사
Consignment Invoice
FOB Incheon
FOB Incheon
통관 송장
정상 도매가 기재
PT 통관 대납
관세 15%
VAT 11% / PPh22 2.5%
VAT 11% / PPh22 2.5%
납부
BC 2.0 영수증
인니 관세청
Bukti Bayar
발급
발급
Debit Note
월말 정산 청구
제조사 정산
송금 또는
판매대금 차감
판매대금 차감
2 운영·물류 단계별 프로세스 (STEP 1 → STEP 5)
계약 체결부터 월별 정산·미판매 재고 처리까지의 표준 운영 플로우입니다.
1
계약 체결 및 인증 준비
제조사 + 씨티아이인증원
- 위탁판매계약서 (한·영·인니)
- BPOM·할랄 인증 진행
- HS Code · FTA 원산지 검토
2
통관용 인보이스 발행
한국 제조사
- “CONSIGNMENT INVOICE” 명기
- 정상 도매가 기재 (필수)
- “No Commercial Value” 절대금지
3
인니 통관·관세 대납
PT 인니법인
- 관세·VAT·PPh22 PT 대납
- 위탁자 선급금 계정 처리
- VAT·PPh22는 환급 가능
4
시장 판매 + 분리 관리
PT 인니법인
- Konsinyasi Area 별도 보관
- 위탁자별·로트별 재고대장
- 인플루언서·리테일 채널 판매
5
월별 정산 + 잔여재고 처리
양사 공동
- 월간 판매보고서·잔여재고표
- 수수료 20% 공제 후 송금
- 6개월 미판매 → 반송·폐기
3 1회 거래 손익 시뮬레이션 (인보이스 1억 → 시장 판매 3억 가정)
위탁판매 구조에서 한국 제조사·PT 양측의 자금 흐름과 세후 이익을 정량 비교합니다.
| 항목 | 주체 | 금액 (원) |
|---|---|---|
| [A] PT 시장 판매대금 (총수령액) | PT | 300,000,000 |
| [B] PT 판매수수료 20% (PT 매출) (계약에 따라 협의) | PT | 60,000,000 |
| [C] 한국 제조사 송금 대상 (A − B) | 제조사 | 240,000,000 |
| [D] 관세 정산 (15% × 1억) — 제조사 부담 | 제조사 | −15,000,000 |
| [E] 운영비 정산 (마케팅·창고비 등) | 제조사 | −20,000,000 |
| [F] 한국 제조사 실수령액 (C − D − E) | 제조사 | 205,000,000 |
| PT 영업이익 (수수료 − 자체 운영비) | PT | 30,000,000 |
| PT 법인세 PPh Badan 22% | PT | −6,600,000 |
| PT 세후이익 | PT | 23,400,000 |
인도네시아 백화점 기준으로 한국 소비자가격 대비 2.5~4배 수준이 일반적입니다.
가격 구성 요소별 분해 (예: 한국 소비자가 10만 원 제품)
| 항목 | 배율/비율 | 누적가 |
|---|---|---|
| 한국 소비자가 | 기준 | 100,000원 |
| 수출 도매가 (FOB) | 약 40~50% | 40,000~50,000원 |
| 인니 수입세 합계 | +28.5% | +11,400~14,250원 |
| 수입상/PT 마진 | +30~50% | 누적↑ |
| 백화점 입점 수수료 | +30~40% | 누적↑ |
| 현지 마케팅·물류비 | +10~20% | 누적↑ |
| 현지 소비자가 | → 약 2.5~4배 | 250,000~400,000원 상당 |
브랜드 포지션별 실제 체감
- 매스/중저가 브랜드 (이니스프리, 미샤 등): 2.5~3배
- 중고가/프리미엄 (설화수, 헤라 등): 3~4배
- 니치·럭셔리급: 4배 이상도 가능
백화점이 특히 비싼 이유
백화점 입점 수수료가 판매가의 30~40% 수준으로 매우 높고, 여기에 프리미엄 포지셔닝 전략이 더해지기 때문입니다. 실제로 자카르타 Grand Indonesia나 Plaza Indonesia 입점 한국 브랜드들은 의도적으로 고가 포지셔닝을 유지합니다.
4 4대 핵심 리스크 및 대응 전략
특수관계자 거래·BPOM 책임·환율·계약 분쟁을 사전 방어합니다.
RISK · HIGH
세무 — 특수관계자 거래
이전가격 문서화(TP Doc) · 거주자증명서(CoR/DGT) · 시장표준 입증자료 확보 필수
RISK · HIGH
BPOM — 제조물책임
구상권 조항 · 글로벌 PL보험 가입 · 리콜 비용 분담 비율 사전 명기
RISK · MID
재무 — 환율·매출 한계
USD 결제 기준일 명시 · IDR 4.8B 도달 시 PKP 강제등록 / VAT 11% 사전 대비
RISK · LOW
계약 — 분쟁 방지
모든 거래 서면화 · 월간 정산서 서명 보관 · PT 지분구조 명확화